Пугач Инна Михайловна
2126
Пугач Инна Михайловна
генеральный директор компании 'Market Access Solutions'

Компания Market Access Solutions была основана командой профессионалов, для того чтобы обеспечить продвижение фармацевтических средств, изделий медицинского назначения и оборудования на российском рынке, а также идей для развития бизнеса, основанных на обосновании клинико-экономической ценности для системы российского здравоохранения в целом. 

Market Access Solutions предоставляет фармацевтическим фирмам, производителям медицинских изделий, диагностического и лабораторного оборудования, весь спектр исследований и информацию, которая необходима для принятия решений, связанных со всеми этапами жизненного цикла продукта.

Почему Market Access Solutions?

Мы понимаем, что ключевым фактором успеха для инновационных решений продвижения продукта на рынок является понимание и установление его клинико-экономической ценности.

Оценка факторов коммерческой ценности продукта требует досконального понимания взаимосвязей между ценой и потенциалом финансирования. Сотрудники компании Market Access Solutions имеют многолетний опыт работы и устойчивые связи на российском фармацевтическом и медицинском рынке. Эти факторы позволяют нам предлагать уникальные знания в части системы здравоохранения и её развитии.

Мы работаем в тесном сотрудничестве с клиентами, для того чтобы обеспечить индивидуальный подход и удовлетворить спрос клиентов в инновационных эффективных технологиях обеспечения доступа продуктов на рынок.

В сотрудничестве с нашими клиентами мы используем технологии, направленные на формирование предложений по коммерческим аспектам и решениям по продвижению продукта, что даёт возможность нашим клиентам увеличить эффективность инвестиций в развитие продукта.

Постоянно обновляемая информационная база данных, взаимодействие со структурами, обеспечивающими финансирование на государственном уровне, обширные контакты в фармацевтической и медицинской сфере – это факторы, которые позволяют нам управлять экономической ценностью, вопросами включения в программы медицинского обеспечения и ценообразования, выводимых на рынок или уже обращающихся на рынке лекарственных средств, медицинских изделий и оборудования. Это позволяет нам при работе с клиентом, определить клинико-экономическую ценность продуктов и оптимизировать возможности для включения в программы, финансируемые на государственном или региональном уровне. 

Основные принципы 

Основные принципы компании Market Access Solutions определяют процессы проведения научно-исследовательских изысканий, экономических оценок и их методы. К ним относятся:

  • независимость и беспристрастность;
  • научная строгость;
  • необходимость междисциплинарного похода.

Все это – лидирующие принципы методологии компании Market Access Solutions, используемые для анализа и проведения экономических оценок медицинских технологий и других исследований, в том числе: клинических, фармакоэкономических, клинико-экономических, фармакоэпидемиологических и оценки качества жизни.

Обоснованная информация для принятия решений

Основными показателями, которые имеют значение при продвижении лекарственного препарата, медицинского изделия или лабораторного оборудования на рынке, являются его эффективность, безопасность, удобство применения и цена.

Лекарственные средства, медицинские изделия и оборудования, разработанные благодаря инновационным подходам, обладающие высокой эффективностью, благоприятным профилем безопасности и удобные в использовании, ранее имели безоговорочное конкурентное преимущество благодаря влиянию общественного мнения и медицинского сообщества. Однако сегодня пациенты и врачебное сообщество, как правило, оказывают незначительное влияние на объём расходов средств на здравоохранение. Таким образом, стоимость не является определяющим фактором при их выборе, но с увеличением роли плательщиков ситуация кардинально поменяется.

В будущем фармацевтические компании, производители медицинских изделий и оборудования, ещё на стадии доклинических исследований и испытаний будут проводить коммерческую оценку продукта: «Заинтересованы ли плательщики в его приобретении? И если ДА, то по какой цене?». Отличия, которые ранее могли сформировать преимущество для продукта, такие как более удобное использование, теперь оказывают лишь небольшое влияние на конкурентоспособность в условиях повышения роли плательщиков. Теперь, при возрастании значения стоимости продукта важнен более строгий подход к оценке их эффективности и профиля безопасности.

Однако, пока в России нет единого подхода к оценки медицинских технологий (ОМТ, HTA), соотношения преимуществ, которые предоставляет медицинский продукт с точки зрения плательщиков, и его цены.

Следует отметить, что в условиях, когда критерии оценки преимуществ лекарственных препаратов, медицинских изделий и оборудования в зависимости от его стоимости значительно варьируют, а российская система здравоохранения находится в процессе реформирования, фармацевтические компании и медицинская промышленность вынуждены пересматривать стратегию выведения на рынок своей продукции, чтобы учесть все локальные различия в требованиях плательщиков.

Обновление модели ведения бизнеса, как для фармацевтических компаний, так и для производителей медицинских изделий и оборудования – непростая задача, поскольку требует внедрения изменений, как на корпоративном уровне, так и на уровне разработки и выведения на рынок нового продукта. В частности, компаниям необходимо развивать глобальную стратегию выведения на рынок нового продукта, оптимизировать понимание структуры требований к продукции, предъявляемых плательщиками, предвидеть её изменение во времени и в зависимости от региона.

В российском случае, объём продаж медицинского продукта изменяется линейно – в зависимости от количества плательщиков, готовых возмещать его стоимость.

Создание ценности препарата в настоящее время гораздо больше зависит от доказательной базы, чем от предпочтений пациентов и активности промоции. В прошлом стать блокбастером мог препарат, обладающий лишь незначительным преимуществом в аспекте терапевтической эффективности или удобства применения. С повышением влияния плательщиков процесс успешного выведения продукта на рынок становится всё более сложным, и эта тенденция будет усиливаться, поскольку всё больше берутся на вооружение методы фармакоэкономики и оценки медицинский технологий.

Подготовительная работа в этой сфере позволит создать эффективные методы получения и предоставления необходимой информации, рассчитанной на целевые рынки сбыта продукции. В рамках данных процессов в зависимости от критериев, используемых плательщиками при оценке терапевтической ценности новых лекарств, медицинских изделий и технологий проводится установление цен для каждого отдельного локального медицинского рынка; на основе партнерских взаимоотношений с компаниями, работающими в сфере здравоохранения, продвижения продуктов и услуг для медицины, мы готовы выявлять и продвигать новые технологии на основе их уникальной ценности, основанной на достоверности исследований и стратегическом предвидении с целью повышения качества оказания медицинской помощи.

Наша философия

Понимание и обоснование ценности продукта для рынка – это фактор для продвижения продукта на рынке и коммерческого успеха компании. Мы строим партнёрские взаимоотношения с ключевыми клиентами на основе личных взаимоотношений.

Компания Market Access Solutions предлагает инновационные решения и уникальные исследовательские работы, которые полностью удовлетворяют ожидания партнёров в части профессионального подхода и соответствия высочайшим стандартам качества.

Мы работаем в тесном сотрудничестве с партнёрами, для обеспечения индивидуального подхода и удовлетворения спроса клиентов в инновационных эффективных технологиях обеспечения доступа продуктов на рынок.

Во время совместного сотрудничества с нашими партнёрами мы используем технологии, направленные на формирование предложений по коммерческим аспектам и решениям по продвижению продукта, что даёт возможность нашим партнёрам увеличить эффективность инвестиций в развитие продукта.

Наш опыт

Наша профессиональная команда имеет большой опыт в разработке стратегии продвижения продуктов на рынок, определении ценовой политики, целевого финансирования и эффективного вывода продуктов на рынок.

Мы используем высокий уровень профессиональной компетенции наших сотрудников, а также высокоэффективные навыки стратегического планирования, ситуационного анализа, создания и развития рынка, доступа на рынок, ценообразования и определения целевого финансирования, реимбёрсмента, удовлетворяющие потребности наших партнёров, работающих в сфере фармацевтики, медицинского, лабораторного и диагностического оборудования.

Многосторонний опыт наших сотрудников в сфере здравоохранения позволяет нам развивать, создавать и обеспечивать высокотехнологичные решения для продвижения инновационных идей и технологий.